作 者：莊毅佳
數據顯示，6月份全國團購網站數量達到4678家，新增168家，這一數據遠低于5月份(5月份新增262家)，團購網站數量增長速度維持放慢的趨勢。同時，眾多中小團購網關門歇業，甚至攜款潛逃，引發用戶投訴的消息不絕于耳；有些知名的團購網站關閉了部分城市的分站點也讓團購網這個行業頓時有種山雨欲來風滿樓的危機感。
其實，團購網站是一種很好的商業模式，但是國內做互聯網的看到新產業就一擁而上的浮躁心態再次讓這個行業陷入困境，筆者認為主要是以下幾點原因讓團購網站走入到今天這樣一種大家都無錢可賺的被動局面：
一、缺少對消費者需求的準確把握說起團購的起源不得不談到鼻祖美國的G roupon，其商業模式清晰和簡單——通過龐大的線下銷售團隊尋找商家提供折扣產品，然后每天推出一款折扣產品，折扣產品屬于服務類型，服務具有地域性特征。國內的團購網站大多是模仿其商業模式，但形式上卻復雜得多，每天推出的團購商品少則數十種，多的甚至上百種，他們很少去做市場調研了解消費者需要的是什么、什么樣的商品適合做網絡團購，再加上許多商家并沒有很好的理解這一商業模式帶來的商機，往往并沒有真正較大的讓利于消費者而都是提高原價以低折扣為噱頭來吸引買家，導致團購網站每天上線的團購商品無論從商品本身還是價格上都對消費者毫無吸引力，不得不說團購網站白花了力氣還賺不來吆喝。
二、缺少規模化的產業鏈建立據統計，全國目前有5000多家團購網站，咋一看這個行業似乎是個準入門檻很低的行業，新行業再加上一點好的創意點子或者一些商家資源就能吸引到一些風投資金的注入，正是這樣才導致了今天國內如此大的團購網站數量。事實上，團購網站所處的是一個產業鏈的中游，前有廣大消費者人群，后有后向商家。在整個行業剛剛起步的狀態下，團購網的產業鏈也十分不成熟，團購網一方面需要與商家達成共識，對于一些熱賣商品可以做到賠本賺吆喝，通過團購來拉動客流量，以此增加商家的參與熱情和讓利折扣，另一方面要掌握團購消費者的行為習慣，也就是第一點提到的準確把握消費者的需求，這絕非是團購網一朝一夕就能建立起來的，要實現可持續性的盈利，眼光應該放的更長遠些。
三、過分比拼線下廣告透支成本作為團購網站，建立良好的資金鏈也是十分重要的，在產業整體還未成熟的情況下，眾多團購網站就在線下打起了廣告戰，大有想一口吃掉對手的架勢。大筆的錢做了廣告，缺少對行業本身深入的研究，帶來的就是消費者的失望離去。其實作為互聯網企業，本可以通過互聯網的方式做網絡營銷，不但大大節省了廣告開支，還可以深入了解用戶消費行為，就可以在這次團購網站的寒流中安然過冬，還未接下來的市場爭奪積蓄力量。未來的團購網站應當還是具備SOLOMO的社交化、本地化、移動化的特性才更具備競爭力。
來源：通信世界網
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