■專家看點

　　“金九銀十”進入價格營銷通道

　　●呂諫(地產評論家)

　　不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡，經過8年的房產抗戰后，這次的嚴厲調控之下，房地產市場可謂“風聲鶴唳”。在樓市傳統銷售旺季“金九銀十”來臨之際，更是讓今年的樓市在下跌中，讓許多開發商無奈入市！因為“國十條”得以深入落實，房地產調控主要面對投機炒作，要“穩、準、狠”，向外界釋放出強烈政策信號，房地產調控政策近期不會松動。

　　國土資源部部長徐紹史7月4日在大連舉行的全國國土資源廳局長座談會上如是說：“目前房地產市場呈現出量跌價滯的態勢，再過一個季度左右，房地產市場可能會面臨全面調整。”徐紹史的這一表態，被外界解讀為進一步確認政府第二波樓市調控即將開始的信號。

　　“金九銀十”雖然是銷售的所謂旺季，很多開發商期待引發新一輪樓市供應潮，但面對推動耐心的剛需購房者，今年無疑是一個不尋常之秋。冷清的市場環境下，開發商與購房者之間的矛盾成為業內關注的焦點。9月啟幕以來，看當前的情況，即將到來的“金九”或將很難實現成交回升，此輪“金九銀十”供應量增大的同時，成交量未必能明顯上升，恐將化為泡影。

　　對于房地產企業而言，淡市之下如何營銷，成為真正考驗每一個開發商的話題。面對目前的市場情況，各路人馬可謂“八仙過海，各顯神通”，不管是守正，還是出奇，大家的目的只有一個：促進銷售，不管是降價還是打折，生存中才能求發展。

　　而現在的市場中，產品一滯銷，大多數企業就認為是產品已經缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質化競爭十分激烈的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價格這個有人稱作“市場終極武器”的手段將失去作用。

　　在此背景下，開發商的關注焦點必須要發生轉變，有的開發商從概念炒作，轉向產品、園林、景觀、配套、物業等硬性指標；更有甚者，直接打出“免費試住5年”的宣傳口號；或是直接讓利，以價格贏得市場……

　　樓市，儼然進入了“價格營銷”通道！