清華同方奮勇爭先之外，TCL的響應動作最為積極。4月初，TCL先是與華數傳媒簽訂合作協議，雙方將正式就互聯網電視內容方面進行合作，接著又牽手CNTV成為戰略合作伙伴。TCL工業研究院副院長梁鐵航接受采訪時表示，目前新的牌照許可已經發出，但相關細則還沒有公布。相比之下，TCL更關心細則的具體內容。電視機制造商在產業鏈中應當處于什么樣的位置，是相關政策規則需要完善的重要內容。這也正是TCL與CNTV戰略合作的主要目的。

　　長虹在4月末正式宣布與華數傳媒結成戰略合作伙伴，但具體的合作方式沒有公布。創維和康佳有關人士也表示，正在與三家集成播控平臺企業積極商談合作事宜，很快會有結果。

　　具體到雙方將如何開展合作，一位電視機企業人士介紹稱，與這些集成播控平臺的合作形式為，電視機企業提供互聯網電視硬件，集成播控平臺方面負責提供內容并運營。除了廣告收入之外，集成播控平臺還將提供一些“增值服務”，如付費點播等，運營收入中電視機企業將獲得部分再分配所得。

　　事實上，內容服務商和集成播控平臺的受限，已經令互聯網電視廠商與其他民營視頻網站的合作被迫中止，而互聯網電視內容將受“廣電系”企業控制。“這無非是在數字電視基礎上增加幾個廣電集成商提供的點播頻道而已，對消費者的吸引力大大減弱。”某彩電企業人士表示。

　　創維集團品牌總監沈健表示，在當前政策環境下，彩電整機廠商應該積極配合政府各項規定，但同時，監管政策也需要考慮到行業發展現狀，共同做大產業規模，為消費者提供更好的產品和服務。

　　值得一提的是，目前與三家集成播控平臺合作的電視機企業都為國內企業，這主要是由于大多數外資企業尚未在中國市場推廣互聯網電視。但是在國外，這些外資品牌的互聯網電視已經在大力推廣。據了解，目前國外互聯網電視行業運營模式與中國有所不同(見表1)。

　　據華數傳媒透露，他們與電視機企業的合作方式為，將節目打包集成后，按照年度合作協議賣給電視機廠商。王向東評價稱：“說實話，每臺電視機的入網費超過100元不大符合彩電企業的毛利水平。彩電行業的平均毛利率不高，大約為2%～3%，100元就相當于3個點的毛利。”

　　不難看出，3家集成播控平臺給電視機企業開出的賬單并不便宜，動輒上千萬元，這令彩電企業感到頭疼。這種商業模式并不是彩電企業想要的，彩電企業不僅要花費巨額資金與內容供應商合作，而且由于中國的消費者還不習慣于付費收視，互聯網電視的發展只能依靠銷售終端以及少額收視費用的模式。同時，如果每臺電視機都必須綁定一家擁有運營牌照的服務商，這必定會增加終端廠商的制造、采購、銷售和物流等成本。

　　華數傳媒總裁勵怡青在接受媒體采訪時指出，打造出合適的商業模式，將成為影響互聯網電視產業發展的關鍵。“屆時我們將會推出一些免費節目，以及具有個性化、趣味化且互動性較強的收費節目。”勵怡青表示，希望通過提供多樣化、能滿足受眾需求的產品帶動互聯網電視的消費，獲得收益。

　　中國電子視像行業協會行業發展部主任馮曉曦對《電器》記者表示，應該允許更多的集成播控平臺存在，這對行業未來發展及整機成本控制會更加有利。一些業內人士認為，合理的內容運營模式和收費流程才是實現贏利的最佳方式。

　　另外，據《電器》記者了解，一些視頻網站此前一直與國內六大電視廠商接觸，希望成為內容提供方。在牌照開始發放后，這些網站也在與第一批有可能獲得牌照的三家企業聯系，希望與他們合作運營。