樓市調控至今，市場的低迷態勢一直在持續，沒有三月小陽春，沒有“金九銀十”，重重迷霧散去，塵埃紛紛落定，樓市前景清晰可辨。之前一直熱議的“拐點”論似乎有據可依，房企們面對年底的銷售回款，使出多樣手段促進銷售，以價換量已經成為市場共識。

　　“拐”象頻現樓市

　　九月份低調表現的秋季住博會，就已經有一種十分刺耳的聲音在開發商內部被普遍認同，而“銀十”的不佳表現只不過是再一次肯定了樓市“拐點”就在眼前，消極回避只能更多的表現出開發商對市場變局的不安。

　　近日，灞業·大境“換名降價事件”在西安樓市掀起軒然大波；“換名降價事件”還未平息，又傳來綠城破產的消息。雖均被證實不實，但市場反應的強烈也在一定程度上表現出人們對“拐點”的期望。事實上，“金九銀十”的黯淡結束，宏觀調控之下，確有不少中小型開發商陷入資金鏈危機，賣掉項目或公司退出行業。

　　年底將至，各個開發商都在絞盡腦汁，想方設法為年底掙“壓歲錢”，優惠力度不斷加大，浐灞一號一次性8.7折，按揭8.9折；領匯雙河灣二期正在排號中，交10萬元可以直接選房，開盤優惠2%，額外贈送5000元的裝修基金。中治一曲江山開盤銷售階段，參考均價8500元每平米，購房一次性付款可享受9.7折優惠，按揭付款可享受9.5折優惠。“優惠力度之大，折扣之大，甚至可以看做是變相的降價。”業內人士表示，“種種現象都在預示著西安樓市‘拐點’就在眼前。”

　　“以價換量”成趨勢

　　10月底，當住建部部長姜偉新的一番漫談被誤讀為限購令即將休止的信號。而沒出幾天，央視便拋出“堅定不移地鞏固樓市調控成果”等話語以正視聽。調控至今市場反應強烈，效果顯著，而面對絲毫沒有休止意思的調控，開發商變招銷售在所難免。

　　根據相關數據，8月70個城市房價相比7月上漲了0.02%，而9月漲幅已經回落到0.003%，基本上確定停漲。房價在進一步降溫，接下來無外乎是下跌趨勢更加明顯。實際上，西安樓市已有降價或變相降價的現象出現，浐灞新天地最高優惠8.1折；金茂紫庭推出最高每平方米優惠500元的政策；海榮印象城更是推出4880元每平方米的超低起價。

　　“事實上，諸多迫使開發商改變思路，降價銷售的因素已經很明顯地表現了出來：政策環境不可能松綁，限購令在短期內不可能撤銷；金融環境持續趨緊，銀行系統給予房地產的額度已無錢可貸。”一銀行的客戶經理表示，“此外，央企及上市公司開始為業績或現金流年底降價沖量；私企民企在年關來臨之際以價換量博取銷售回款；西安市場極大市場存量的釋放，也直接受價格走勢的影響。”

　　品牌房企戰寒冬

　　樓市調控不松綁、上市房企以價求市、中小房企尋求項目合作甚至轉讓、大量市場存量如何消化，時下房地產行業的難題和迷局，已不是傳統操盤手法能夠破解的了。市場局勢正在考驗房企行業的生存智慧。

　　有消息指出，萬科內部規定“為實現快速周轉，達到開盤一月內去化60%的要求，區域公司有權根據市場情況在定價、促銷等銷售策略上作出調整。”同時，綠地集團總裁張玉良明確表示：綠地將從集團層面在全國范圍內對剛性需求進行多種形式的促銷，優惠幅度在10%-15%之間，可能是送裝修，也可能是直接降價……此外，開發商也開始迎合市場需求，引進先進理念，企圖在項目品質上占據優勢，萬科推出18平方米精裝小戶型，以迎合創業階段的青年；紫薇地產在經歷十五年風雨之后，更加注重品質，且開始在樓盤建設中引進綠色低碳理念，并在其風尚項目付諸實施；而剛剛興起的大興新區，龍湖成熟的商業產品也已面試。

　　“調控以來樓市整體銷量降低，房價也開始有所松動。更多的房地產開發企業開始理性思考在大環境下如何變革自我，或降價、或提高自我品質、或涉足商業地產。而與此同時，經歷長時間調控的置業者，在置業理念上也更加理性化。”一位業內人士分析，“而房價回歸理性也是市場發展的大趨勢，在這個冬季，誰的價格接近或到達置業者的‘心理線’，誰才是真正的贏家。”（記者 韓石）