招數(shù)一：大打“儀器美容”牌
不少顧客被這家美容院吸引，都是沖著導(dǎo)購(gòu)人員打出的“儀器美容”牌而好奇地嘗試一下。顧客劉小姐說(shuō)，他們并不像以往美容院拼命推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而是不斷講述他們來(lái)自韓國(guó)的儀器有多么的先進(jìn)。“在不知內(nèi)情的情況下，看看的確挺有效果。”
招數(shù)二：讓顧客認(rèn)為享受了優(yōu)惠
幾乎所有的顧客認(rèn)為自己支付的都是“優(yōu)惠價(jià)”。在美容師的介紹中，光子嫩膚在大醫(yī)院一次要2800元，而在他們這里只需要1500元。最后給顧客的時(shí)候，都會(huì)以各種名頭實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。
招數(shù)三：買(mǎi)療程“送禮多多”
在美容師的嘴里，任何美容做一次總是達(dá)不到效果的，這就需要做一個(gè)療程。成為會(huì)員的顧客平均都花了數(shù)千元購(gòu)買(mǎi)3至5次的療程。除了美容院所謂的優(yōu)惠價(jià)，他們還會(huì)送你療程期間的臉部護(hù)理、胸部護(hù)理等各種項(xiàng)目。
據(jù)顧客江小姐說(shuō)，送護(hù)理也不會(huì)那么便宜了你，在護(hù)理時(shí)，美容師又會(huì)說(shuō)送的護(hù)理用的按摩膏沒(méi)有效果，要用精油效果更好，精油是進(jìn)口的，同樣會(huì)員可以購(gòu)買(mǎi)療程，精油就可以送，還能附送一盒面膜。結(jié)果第二次進(jìn)店原本打算享受免費(fèi)護(hù)理的江小姐，又支出了3500元。
招數(shù)四：免費(fèi)體驗(yàn)只做半個(gè)臉
根據(jù)上海東方早報(bào)記者調(diào)查，所有的會(huì)員起初都是被導(dǎo)購(gòu)拉進(jìn)美容院進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)的。所謂的免費(fèi)，僅給顧客做半個(gè)臉，利用增白粉等使顧客的半個(gè)臉“效果極佳”，如果顧客還想再做另半張臉，就需要付費(fèi)了。而根據(jù)顧客身份、職業(yè)的不同，美容院也有不同的開(kāi)價(jià)，從10元到50元，甚至幾百元不等。
顧客朱女士平時(shí)在南方商城頂樓做瑜伽，被導(dǎo)購(gòu)盯上后一直纏著她去免費(fèi)體驗(yàn)。“結(jié)果體驗(yàn)后半個(gè)臉特別白，根本沒(méi)法出去見(jiàn)人，只能全部都做。盡管也有被騙的感覺(jué)，但就想快點(diǎn)出來(lái)，我就支付了200元做了另外半張臉。”朱女士氣憤地說(shuō)。
招數(shù)五：沒(méi)帶足錢(qián)可上門(mén)服務(wù)
當(dāng)顧客以沒(méi)有帶錢(qián)或錢(qián)不夠?yàn)橛桑朊撾x這個(gè)圈套時(shí)，美容院還會(huì)使出絕招，不僅陪同你去取款，沒(méi)有帶銀行卡的還能提供“上門(mén)服務(wù)”，陪同顧客回家取錢(qián)。
顧客劉小姐說(shuō)，當(dāng)時(shí)體驗(yàn)后她做了一次光子嫩膚，支付一次1000元她的錢(qián)還是夠的，但是由于對(duì)方慫恿她做一個(gè)3次的小療程，需要3000元。她的錢(qián)不夠，卡也沒(méi)帶在身邊，對(duì)方一位美容師就當(dāng)場(chǎng)陪同她打車(chē)回家取了工行的軟卡，取款交費(fèi)。
目前所知的幾家“好姬芙”分店
據(jù)蕓蕓介紹，好姬芙公司總部在浙江東路，總經(jīng)理姓陳，安徽人。目前已有8至10家連鎖店，但因每家店都沿用老店店名，上海東方早報(bào)記者和蕓蕓無(wú)法考證出完整的名單和分布圖。以下是上海東方早報(bào)記者已了解到的幾家分店所在：南方商城36度美容院（又稱(chēng)純美女子美容院）、南京東路第一食品店5樓美容院、一家位于南京東路九重天賓館樓內(nèi)、一家在寶山共江路家樂(lè)福商場(chǎng)內(nèi)、一家在鎮(zhèn)寧路樂(lè)購(gòu)商場(chǎng)內(nèi)。早報(bào)記者 張凌
